Что необходимо для открытия автоломбарда

Что необходимо для открытия автоломбарда

Открываем автоломбард самостоятельно. Все тонкости открытия

Автомобильные ломбарды успешно существуют на рынке кредитования уже не один десяток лет. В Москве их, к примеру, насчитывается более 500. Тип залогового бизнеса, к которому привыкли россияне, имеет ряд современных направлений, которые делают его ещё более востребованным и перспективным в текущем году.

Авто в залог в автоломбарде

В наше время всё больше предпринимателей интересуются, стоит ли им открывать автомобильный ломбард и как это сделать. Причина популярности этого бизнеса — огромное количество потенциальных клиентов. Как правило, ими являются автолюбители среднего класса, которые уверены в своём заработке в долгосрочной перспективе, но испытывают финансовые трудности в конкретный момент времени.

Причин водителю обратиться в автомобильный ломбард множество — появилась возможность выгодно приобрести недвижимость, необходим бюджет для открытия собственного бизнеса или потребность в срочном выезде за границу. Объединяет клиентов ломбарда одно — им срочно нужны денежные средства. Именно поэтому автолюбители готовы переплатить за услуги кредитования, оставляя в залог одну из самых ценных вещей — свою машину. Этот бизнес зародился в Америке, а теперь популярен и востребован по всему миру. Широкое распространение в Европе и Азии началось в конце прошлого века. В наше время рынок автомобильных ломбардов в России активно развивается, что делает нишу перспективным и прибыльным вариантом для предпринимателей.

Развитие автоломбардов в России

Этот бизнес появился в мире давно. В Россию же он пришел сравнительно недавно. Еще в начале 80-х годов было не выгодно открывать ломбард, подобного типа. У людей просто не было машин. Теперь же в семье может быть и не одна машина.

В начале 90-х годов бизнес начал набирать обороты. По всему миру начали открываться автоломбарды. Но законом это никак не регламентировалось. И только 19 июля 2007 года вышел закон РФ № 196 — Ф36.

  • даже при небольших процентах в итоге выходит круглая сумма;
  • если клиент не приходит за машиной, то авто достается предпринимателю. А если считать, что ломбарды выдают меньшую стоимость машины, то «навариться» можно неплохо.

Обязательное условие: автомобиль должен быть в хорошем или идеальном состоянии.

Из-за большой прибыли многие хотят открыть автоломбард, но не обладают достаточными знаниями. Давайте разбираться.

Денежные займы под залог автомобиля

Ломбард в городе кредит под залог авто

Специфика работы

Оказание услуг автоломбарда обязательно должно сопровождаться проведением активной рекламной компании в местных СМИ, доброжелательным сервисом, и разумеется – сарафанное радио. По этой причине, любого, хорошо обслуженного клиента можно будет назвать агентом автоломбарда. По статистике, положительные отзывы данного клиента смогут увеличить спрос на услуги этой кредитной организации. Немаловажным в успехе автоломбарда также является создание фирменного Интернет-сайта. Мечтая оформить кредит под залог своего авто, многие потенциальные клиенты могут заранее произвести расчет рыночной стоимости личного транспортного средства при помощи автоломбардного калькулятора, и ознакомиться с условиями предоставления кредита. На этом сайте также клиент может составить заявку на кредит в режиме онлайн. Что упрощает получение автокредита.

Также огромное значение имеет и ликвидность залогового авто, и его рыночная привлекательность . Автомобиль обязательно должен быть в рабочем состоянии. В данном случае, сумма возможного кредита может составить 80-90% его стоимости. Благодаря этому, клиент может максимизировать получаемые финансы под залог своего авто. По практике, прежде чем посетить автоломбард, клиент должен связаться по телефону, указанному на сайте, с работником данной организации и договориться о времени его обслуживания. Работники этой организации, произведя быструю оценку цены на автомобиль, оформят автокредит. Условия этого кредита стандартные (проценты за пользование автокредитом колеблются от трех до четырех процентов). Услуги автоломбарда, как правило, направлены на получение прибыли по автокредиту, за счет процентных ставок, за продажу невыкупленных транспортных средств.

Честный бизнес – основа долговременного коммерческого успеха к большому сожалению, создав стандартный и полезный вид предпринимательской деятельности для среднего класса, большинство бизнесменов занимаются инсталляцией в него рейдерских подходов.

Как же можно отличить пиратский автоломбард? Условия кредита данной организации заключаются в завышенных процентных ставках и в огромных штрафных санкциях. Работники такого автоломбарда начинают занижать оценочную стоимость авто, устанавливая цену, ниже рыночной. Основоположники этого бизнеса уверены в том, что клиент не сможет оплачивать такие большие проценты, а далее производят увеличение их долга, и впоследствии выкупают автомобиль по заниженной стоимости. Разумеется, что данный черный бизнес не сможет серьезно развиваться.

Планирование

Автоломбард как вид деятельности, должен работать по установленному плану на всех ступенях развития и становления. Главными его ориентирами должны обязательно быть доходность и отсутствие излишек по залоговому имуществу. Планирование данной кредитной организации обязательно должно включать в себя определенное число позиций. Первой, конечно же, является – бизнес-план. Сперва необходимо учесть экономическую эффективность и возможность привлечения заемных средств. В данном случае, должны быть рассчитаны все расходы и средний уровень доходности по отчетному периоду. Бизнес-проект должен включать в себя поэтапный план развития и создания данного предприятия. Он, как правило, базируется краеугольном показателем его доходности – средней процентной ставке. Кроме этого, главным является тщательная юридическая разработка договоров и соглашений, оформляемых с клиентами. В этих документах не должно иметься таких лазеек, которые могут принести автоломбарду различные издержки. В случае просрочки клиентом платежа, необходимо предусмотреть штрафы или пени. Бизнес-проект для автоломбарда обязательно должен учитывать пропускную способность: ожидаемое число клиентов в рабочий день, этапы увеличения динамики в работе, среднюю величину залога.

Посмотрите также видео по теме: Как открыть автоломбард.

Вывод

Открыв автоломбард и добившись в процессе его работы доходности, бизнесмену не нужно расслабляться. Поскольку ему придется постепенно добиваться, чтобы созданное им предприятие работало без перебоя. Также следует следить и за хозяйственной деятельностью. Помимо того немаловажным фактором в этом бизнесе является сохранность автотранспорта, и контроль за работой персонала. В случае возникновения недобросовестности со стороны сотрудников, связанной с всевозможными хитрыми манипуляциями тарифов и взятками, эту проблему следует решать незамедлительно. Выход один – увольнение. Если предприятие работает отлично, принося хороший доход, не нужно минимизировать расходы. Необходимо постоянно выделять финансы на обучение сотрудников, а особенно – оценщиков. Очевидным для достижения успешной работы автоломбарда является и обеспечение доступа к электронной правовой базе. Для персонала учет хозяйственной деятельности обязательно должен быть полностью прозрачным и производиться автоматизировано, допустим, при помощи ПО 1С: Предприятие: Ломбард.

И оценщикам, и кассирам необходимо вести диалог с клиентами в деловом стиле, стараться понимать их запросы, но оставаться принципиальными к оформлению нужной документации и выполнению всех установленных норм и правил.

Машина в залог Определение стоимости авто

Инвестиции в бизнес

Чтобы открыть автоломбард нужно:

  • регистрация предприятия — около 10 тыс. рублей.
  • Офис — арендованный или свой. Конечно, лучше купить небольшое помещение, но на первое время можно и арендовать. В разных городах аренда разная, да и по городу тоже. Поэтому внести эту графу сложно. Примерно, на нее потребуется 10 — 50 тыс. рублей.
  • Аренда парковочного места. Опять же смотрим по населенности, если город большой, то места нужно больше. Для небольшого городка хватит 20 — 30 мест, для крупного можно начать со 100 мест. Ориентировочная цена: 100 тыс. — 1 млн. рублей.
  • Деньги на займы: 1 млн. — 10 млн. рублей.
  • Охрана: 20 — 100 тыс. рублей. На зарплату специально обученным людям.
  • Зарплата менеджерам: 20 — 100 тыс. рублей.
  • Для проверки и приведения в порядок машин нужны: свои автомеханики и место, где они будут ремонтировать и проверять машины. Недешевое удовольствие, так как оборудовать это место стоит от 1 млн. до 10 млн. рублей. Не забывайте о зарплате.

Расчеты примерные, все зависит от того на каком уровне будет открываться бизнес. Итого получается: 2 млн. 180 тыс. — 21 млн. 160 тыс. рублей.

Можно продумать и систему вложений для инвесторов. Вклады для физических и юридических лиц. Конечно, они должны быть меньше, чем проценты по займам.

Составьте предложения, в котором будет описан полный бизнес-план, их нужно разнести по всем крупным компаниям и высокопоставленным лицам. Не забудьте прописать выгоду для инвесторов. Это может стать какой-то процент от выручки.


Преимущества услуг автоломбарда

С появлением автомобильных ломбардов владельцы транспортных средств получили возможность быстро решить временные финансовые проблемы. Скорость одобрения сделки и простота ее совершения — ключевое преимущество специализированных организаций:

  • сумма в полном объеме в большинстве случаев выдается уже в день подписания договора;
  • решение принимается за несколько часов;
  • клиент получает деньги в удобной ему форме — наличными, перечислением на карту, счет.

Второе по важности преимущество — доступность услуг автоломбардов. Они не проверяют клиентов на благонадежность, финансовую обеспеченность, не требуют привлекать поручителей. Чтобы получить кредит, достаточно удостоверения личности, ключей и документов на машину — свидетельства прав собственности, техпаспорта.

ТС находится на стоянке организации и, если она благонадежна, круглосуточно охраняется. Часто компании позволяют владельцам наносить визиты на паркинг, чтобы удостовериться в сохранности машины. Добросовестные, ценящие клиентов ломбарды не оформляют генеральную доверенность и не делают записей в ПТС. Кредитная история тоже не имеет значения — в отличие от ссуды в банке.

Какие документы потребуются для открытия автоломбарда

Бумаги должны быть всегда в порядке, если не хотите платить штрафы.

Открываем ИП или ООО

В названии обязательно должно быть слово ломбард — по закону. Проще будет открыть ООО и меньше вложений.

Для этого нужно:

  • заявление на регистрацию предприятия;
  • чек оплаты госпошлины;
  • решение о создании организации.

Подробнее о том, как открыть ИП, можно узнать в этом источнике. Для каждого предприятия необходим устав, в нем должны быть прописаны:

  • специализация организации. Обязательно, пропишите, что даете займы на короткий срок под залог автомобилей;
  • обязательство об охране и правильном хранении имущества клиента;
  • пункт о том, что менеджеры информируют обо всех деталях сделки.

Далее нужна круглая печать и кассовое оборудование. Последнее нужно правильно зарегистрировать в налоговых органах.

Внутренние документы

Помимо всего вышеописанного нужно:

  • составить правила трудовых распорядков;
  • должностные инструкции на сотрудников для каждой должности отдельно;
  • устроить всех работников согласно законам ТК РФ%;
  • разработать договора для клиентов – лучше обратиться к юристу;
  • организовать обучение персонала, по вопросам безопасности при работе с деньгами и оборудованием.

Возьмите консультацию у специалистов: юриста и нотариуса, чтобы грамотно составить все документы.

Подсчёт расходов на открытие автоломбарда отзывы Пошаговая инструкция открытия своего автоломбарда калькулятор займа Пошаговая инструкция открытия своего автоломбарда условия предоставления займа

Составление бизнес-плана

Бизнес-план – это документ с подробным просчетом рисков, финансовых вложений и грядущей прибыли с учетом специфики предприятия: местоположения, целевой аудитории. В нем должны быть такие пункты:

  • Описание. Вводный раздел, описывающий концепцию, целевую аудиторию, приблизительную стоимость услуг, размер штата. Это короткое резюме, прочитав которое можно получить представление о проекте. Приблизительное описание концепции – на иллюстрации:

  • Юридическая часть. Информация о регистрации юридического лица, аренде офиса и стоянки, а также других документах. Бумаги должны прилагаться к бизнес-плану.
  • Исследование рынка. Этот раздел посвящен анализу конкурентов и рисков. Достаточно сказать, что более половины ломбардов Москвы закрываются в первый год из-за непредвиденных трат. Чтобы не повторить их судьбу, нужно изучить объем, структуру и динамику рынка.
  • Маркетинговый план. Опишите, как позиционируете бизнес, как планируете его рекламировать. Рассчитайте бюджет на маркетинг.
  • Инвестиционный план. Потребуется график привлечения инвестиций с указанием каждого отдельного направления: оборотные средства, ремонт офиса и стоянки, покупка оборудования.
  • Операционный план. Расчет текущих расходов, прогноз спроса на каждый месяц и сезон.
  • Финансовый план. Выберите систему налогообложения, рассчитайте налоговые и страховые взносы. Также этот пункт бизнес-плана должен содержать просчет ожидаемого дохода, прибылей и убытков.
  • Анализ эффективности. Дает ответы на вопрос, за какой срок предприятие окупится. Также здесь должен содержаться финансовый анализ рентабельности и расчет прибыли, определение точки безубыточности.

Составление бизнес-плана требует знаний и навыков. Нельзя составить эффективный план, впервые услышав о чистой прибыли и анализе конкурентов. Если вы никогда раньше не занимались предварительными финансовыми просчетами, обратитесь за помощью к специалисту или, как минимум, проконсультируйтесь с ним.

Наем персонала

Нужно выбрать профессионалов, чтобы бизнес был прибыльным. Плохой менеджер не сможет продавать заемные продукты. Так же и с другими работниками. Из-за одного человека может уйти в минус вся компания.

С охранниками проще их можно не набирать, а обратиться в соответствующую фирму. Там уже научились подбирать персонал и не должно произойти конфузов. В противном случае, охранной фирме придется выплатить какую-то страховую сумму.

Менеджеров, механиков и другой персонал можно также подобрать в специальных фирмах. Но можно набрать и самому. Поспрашивайте у знакомых, возможно, есть хорошие специалисты на примете.

Проверяйте прошлый опыт работы по трудовой книжке. Не верьте на слово кандидату, что он уже где-то работал.

  • менеджер должен быть активным в разговоре. Можно попробовать взять сотрудника на испытательный срок.
  • Задайте механику пару наводящих вопросов о строении машины и некоторых неисправностях. Так можно понять, насколько он разбирается в машинах. Спросите, если будет затруднительная ситуация, что он будет делать? Как отличить битую и крашеную машину, и т.д.

Выбор профессионального механика является основной задачей. От его слов будет зависеть цена займа. Если будет ошибаться он, то бизнес пойдет ко дну очень быстро. Еще хуже, если сам бизнесмен не разбирается в машинах – в этом бизнесе необходим постоянный контроль.

Осмотр авто в ломбарде

Пошаговая инструкция

Зарегистрируйте компанию, выбрав подходящую правовую форму: общество с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуальный предприниматель (ИП). Правильный выбор правовой формы упростит ведение отчетности и оформление сделок с клиентами. Наиболее подходящий вариант для автоломбарда – общество с ограниченной ответственностью. Эта правовая форма предполагает быструю регистрацию и минимальные расходы на оформление бумаг.

Порядок действий при открытии автоломбарда:

  • Оформление регистрационной документации: госрегистрации, устава и прочего.
  • Решение вопросов внутреннего документооборота: создание распорядка компании, определение налогового режима.
  • Обустройство офиса и стоянки.
  • Кадровые вопросы: подбор персонала, создание и утверждение должностных инструкций, оформление трудовых договоров с сотрудниками.
  • Реклама и продвижение.

Обустройство офиса и стоянки


При устройстве офиса нужно учесть, что для ведения переговоров с клиентами потребуется отдельная комната. Также нужна стоянка для хранения залогового транспорта. От размеров, расположения и безопасности этой стоянки во многом зависит успех предприятия. Лучше, если она будет расположена рядом с офисом. Стоянка должна быть охраняемой: необходимо видеонаблюдение и несколько охранников – в зависимости от размеров паркинга. Кража и порча транспорта – один из рисков вашего дела. Поэтому некоторые ломбарды оборудуют крытые стоянки:

Для заключения сделок с клиентами потребуется помощь нотариуса. Крупные ломбарды нанимают юристов в штат, но для вас это может оказаться нерентабельно. Тогда лучше искать офис рядом с нотариальной конторой и обсуждать с ней сотрудничество.

Кроме кабинета для ведения переговоров, важно обустроить помещение для хранения и выдачи средств. Как и стоянка, это помещение должно быть охраняемым, ведь вы будете работать с крупными суммами.

Подбор персонала

Подбирайте сотрудников на основе конкурса. Основные критерии их оценки – общепрофессиональные навыки и опыт работы в учреждениях кредитования. Не забывайте, что в штате обязательно должен быть бухгалтер и оценщик авто. Охрану и юридические услуги временно можно отдать на аутсорсинг, но лучше иметь штатного нотариуса и охранников.

Также при ломбарде может работать СТО. Это хороший вариант с точки зрения безопасности и удобства сделок, но он усложняет открытие предприятия и увеличивает необходимый для этого стартовый капитал. Если вы остановились на варианте ломбарда с собственным СТО, потребуется нанять механиков и позаботиться об установке современного оборудования для обслуживания и ремонта транспорта.

Рекламная кампания должна стартовать даже раньше, чем откроется сам ломбард. Ваша цель – привлечь широкую аудиторию, поэтому лучшим средством продвижения считается создание сайта с возможностью онлайн-расчета кредитной суммы. Для распространения информации о ломбарде используйте не только телевидение, радио и печатные СМИ, но также социальные сети и онлайн-издания.

Рекламная кампания затрагивает не только сотрудничество со СМИ и продвижение в интернете: вывеска и оформление помещения – тоже часть маркетинговой стратегии, поэтому позаботьтесь, чтобы ломбард было легко найти, фасад выглядел презентабельно, а помещения казались солидными. Поскольку ваше предприятие работает с крупными суммами денег, оно должно выглядеть так же престижно и надежно, как банк.

С этой точки зрения важно расположение офиса и стоянки: оптимально, чтобы они находились в центральной, престижной части города. Если аренда слишком дорогая или не получается организовать стоянку в таком месте, нужен район с хорошей репутацией и развитой инфраструктурой.

Оценка авто в ломбарде Выбор офиса автоломбарда Регистрация компании автоломбарда Выбор охраняемой автостоянки

Какие автомобили принимать в залог

Для начала, нужно определиться, какие документы принимать от автолюбителя:

  • копию паспорта;
  • ПТС;
  • полис ОСАГО — можно не брать, на усмотрение;
  • свидетельство о регистрации автомобиля;
  • водительские права.

Проверяйте подлинность документов и схожесть соответствующих граф в разных документах, чтобы не попасть на мошенников. Также можно поставить возрастное ограничение заемщика. Конечно, это не обязательно.

Вообще, самое главное удостовериться, что транспортное средство принадлежит именно этому человеку и то, что сама машина находится в удовлетворительном состоянии.

Советуем прочитать:

  • как организовать выездную автодиагностику
  • бизнес на прокате автомобилей
  • как открыть АЗС
  • мобильный шиномонтаж
  • как открыть автостоянку с нуля

Требования к ТС:

  • год производства: не раньше 2005.
  • Пробег: можно обнулить. Нужно смотреть на салон. Смотрите изношенность руля, сидений и тормоза «ручника».
  • Можно сделать тест — драйв и посмотреть машину в деле.
  • Проверьте, не битая ли машина, не крашенная. Главное, что не всегда нужно верить приборам. Посмотрите одинаковая ли толщина на симметричных сторонах.
  • Шины должны быть изношены одинаково.
  • Ну, и компьютерная диагностика двигателя. Плюс электрику и подвеску.

При грамотном подходе к выбору автомеханика эти пункты он будет проверять сам и с легкостью это все сделает.

Не забывайте проверять может авто находиться в залоге или аресте.

Возврат авто из ломбарда

Примеры стоимости авто

  • БМВ 2005 года в хорошем состоянии можно оценить в 300 — 400 тыс. рублей;
  • ВАЗ 2110 того же года и состояния 30 — 40 тыс. рублей;
  • Газель оценивают в 50 — 60 тыс. рублей;
  • Опель 2005 года встанет 200 — 300 тыс. рублей.

Здесь примерные цены. Можно смотреть средние цены в интернете и вычитать некоторый процент для сделки.

Возможные риски

Риски предпринимательской деятельности в данной сфере связаны с трудоустройством неквалифицированного персонала автомобильного ломбарда. Прием на работу неопытного специалиста-оценщика и ошибки в оценке технического состояния либо рыночной ликвидности транспортного средства могут повлечь серьезные убытки для автомобильного ломбарда. Во избежание сотрудничества с недобросовестными клиентами начинающему предпринимателю следует позаботиться о налаживании связей с местными отделениями бюро кредитных историй.

Способы рекламы

Опять же берем в расчет численность населения. А вообще есть несколько вариантов:

  • листовки можно раздавать и разложить по всему городу. Около самого ломбарда, если место проходное, постоянно раздавать флаеры с заманчивыми предложениями;
  • реклама на банерах. Ее лучше разместить в местах, где много магазинов и торговых центров;
  • на ТВ и подобных уличных экранах.

Можно разработать свой сайт и давать визитки своим клиентам. Способы самой эффективной рекламы можно узнать тут –

Расчет расходов и прибыли

Свои вложения можно возвратить в короткие сроки, если все сделано правильно. Окупаемость зависит и от того сколько клиентов будет приходить. Если считать те затраты, которые мы описывали в начале статьи, то можно предположить, что окупиться этот бизнес через 2 года.

Расчет в средних процентах по России — это 33%.

Пусть приходят по 30-40 человек в месяц и оценочная стоимость машин около 450 тыс. рублей. Доход в месяц составит примерно 850 тыс. рублей. Минус затраты на зарплату, новое оборудование, ремонт и т.д.

Получается, что можно выйти в плюс и раньше, но статистика показывает что нужно около 2 лет.

Работник ломбарда трафик автоломбард трафик из Google автоломбард

Финансовые расчеты

Доход от автоломбарда

Сколько придется вложить в бизнес?

Стартовые капиталовложения начинающего предпринимателя в практическую реализацию рассматриваемого бизнес-проекта составят 2–4 миллиона рублей. Указанные денежные средства будут направлены на учреждение юридического лица и регистрацию бизнеса, подбор подходящего офисного помещения, косметический ремонт и оборудование автомобильной стоянки.

Текущие расходы

Регулярные расходы компании состоят из заработной платы сотрудников организации, налоговых отчислений и взносов в социальные фонды, арендной платы за офисное помещение и автомобильную стоянку и прочих затрат. Как показывает практика, поддержание деятельности автомобильного ломбарда потребует от начинающего предпринимателя около 400 тысяч рублей ежемесячно.

Доходы и прибыль

Доходная часть бюджета автомобильного ломбарда формируется за счет получаемых от клиентов процентов за пользование кредитными денежными средствами, а также за счет продажи транспортных средств клиентов, не выполнивших взятые на себя обязательства по кредитному договору. С учетом того, что 15% автомобилей не возвращается недобросовестным клиентам, предприниматель может рассчитывать на регулярную ежемесячную чистую прибыль в размере 300–400 тысяч рублей.

Стартовые капиталовложения, таким образом, окупаются в течение первого года осуществления предпринимательской деятельности.

Что необходимо для открытия автоломбарда

Автоломбард требования. Как открыть автоломбард: правила работы и необходимые документы. Деньги под залог автомобиля. Как привлечь инвесторов, чтобы открыть автоломбард

* В расчетах используются средние данные по России

Срок окупаемости (без учета оборотных средств):

Автоломбард — перспективная бизнес-идея в условиях стагнации экономики. Этот бизнес может приносить высокую прибыль, но находится под пристальным контролем власти и требует больших вложений в оборот.

В условиях текущего экономического кризиса, бизнес автоломбардов становится все более востребованным среди населения, которому требуется быстрое привлечение финансовых ресурсов по приемлемой ставке. Для создания такого бизнеса не требуется специальное образование или опыт работы, но необходимы значительные инвестиции в оборотные средства, выдаваемые в качестве займов. Так же нужно полное понимание юридических аспектов функционирования этого бизнеса, контроль за которым со стороны государства в последние годы значительно ужесточился.

Автоломбард: понятие и схемы функционирования

Затянувшийся финансово-экономический кризис 2008 года, продолжившийся новым витком в 2014 году, вызывает все больший спрос среди населения на быстрое привлечение необходимых финансовых средств.

По данным Ассоциации развития ломбардов, в последние годы идет постепенное снижение количества ломбардов, что связано с ужесточением контроля за их деятельностью со стороны главной инспекции Банка России и Росфинмониторинга. В России продолжает сокращаться количество официально зарегистрированных ломбардных организаций. В настоящее время Реестр Центробанка содержит записи о 5040 ломбардах, хотя в начала 2018 года их значилось примерно 5440. По мнению экспертов, некоторая часть ломбардов не ушла с рынка, а стала работать по «серой» схеме.

В целом, рост выручки ломбардов хотя и снизился в последние годы, но остается достаточно высоким. По имеющимся данным, по итогам 2016 года активы ломбардов выросли на 2%, составив около 50 миллиардов рублей. За первую половину 2017 года активы выросли еще на 6,3% до 53 миллиардов рублей. Чистая прибыль ломбардов в 2016 году выросла с 4,3 млрд до 5 млрд рублей – рост 14,2 процента.

Рост популярности автоломбардов связан с лучшими, чем у ближайших конкурентов, то есть банками и микрофинансовыми организациями, условиями получения кредита. Банки предлагают более низкие процентные ставки, однако процедура одобрения и выдачи кредитов достаточно сложна и занимает много времени. Микрофинансовые организации предельно сокращают сроки одобрения кредита и условия его получения, однако существенно ограничивают сумму займа и выставляют огромные процентные ставки.

Автоломбарды занимают промежуточную между банками и микрофинансовыми организациями позицию. С одной стороны, они предъявляют меньше требований к документации, предоставляемой заемщиком, так как берут в залог высоколиквидный актив, с другой стороны, могут предоставить значительную сумму займа, так как актив, как правило, обладает высокой рыночной стоимостью.

В настоящее время в России зарегистрировано порядка пяти тысяч автоломбардов. Данные по рынку автоломбардов достаточно условны, так как рынок в целом недостаточно прозрачен. Оборот автоломбардов составляет порядка 5-15% от всего оборота рынка ломбардов.

Суть деятельности автоломбардов проста: клиенту выдается займ под залог автотранспорта. В некоторых случаях это может быть не только легковой автомобиль, но также мотоциклы, катера, строительная техника или снегоходы. При этом залог может быть как помещен для хранения на площадку займодателя, так и оставаться в пользовании займополучателя. За пользование займом клиент выплачивает ломбарду определённый процент от суммы самого займа, в случае неисполнения обязательств перед автоломбардом по возврату суммы займа и процентов по нему, объект залога переходит в собственность займодателя и реализуется им по рыночной стоимости.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Рост рынка автоломбардов происходит и за счет привлечения небольших корпоративных клиентов, что связано с значительным ужесточением кредитной политики со стороны банков в отношении организаций и значительным сокращением количества самих банков.

Таким образом, негативные тенденции в экономике РФ с одной стороны, повышают прибыль ломбардов, с другой стороны, ужесточают конкуренцию на рынке и приводят к постепенному вытеснению мелких игроков, что подтверждается данными ЦБ на конец 2017 года, где указывается, что 286 ломбардов формировали 80% совокупного портфеля всех займов этой отрасли.

Стандартные условия деятельности автоломбарда

В любой сфере бизнеса, особенно работающим в сегменте B2С, мы видим множество предложений для клиентов, которые значительно различаются по условиям. Бизнес автоломбарда особенно сложен в этом отношении. С одной стороны, рост конкуренции зачастую заставляет автоломбарды заявлять на своем сайте более выгодные условия, чем те, которые они предлагают в итоговом договоре. С другой стороны, сам этот бизнес достаточно непрозрачен. Но можно выделить и усредненные условия выдачи займов, которые автоломбарды предлагают своим клиентам. Эти усредненные условия мы и перечислим в данном разделе. Условия выдачи займа под залог автомобиля в основном зависят от конкуренции в каждом конкретном регионе. Чем больше организаций, оказывающих услуги автоломбарда, тем лучшие условия предоставляются клиенту.

Как правило, автомобильным ломбардом предоставляется две схемы выдачи кредита:

По первой схеме машина ставится на охраняемую стоянку автоломбарда, и сумма кредита при этом может составлять до 70% от рыночной стоимости автомобиля;

По второй схеме, автомобиль остается у клиента, и он может эксплуатировать его по своему усмотрению, но сумма займа в этом случае будет ниже и составит около 50% рыночной стоимости транспортного средства.

Рассмотрим стандартные предлагаемые процентные ставки по займам. Как и в случае определения суммы займа, ставки во многом зависят от существующей конкурентной среды в данной сфере бизнеса конкретного региона. В Москве, где количество ломбардов достаточно велико, проценты по займам значительно ниже, чем в небольших городах, где функционируют один-два автоломбарда.

В крупных городах ставки по автозаймам декларируются на уровне, начиная от 2,5% в месяц. Средний процент составляет от 4% в месяц. Некоторые ломбарды для привлечения клиентов предлагают оформление первого займа вообще без процентов. На самом деле, тяжело поверить в столь низкий процент займа. С такими процентами нужно иметь достаточно большой капитал в обороте, что бы не только окупать затраты ломбарда, но и приносить прибыль.

Зачастую многие владельцы автоломбардов устанавливают дополнительные платежи, которые увеличивают процент по займу. Не будем их перечислять, таких платежей может быть установлено достаточно много: от оплаты стоимости стоянки автомобиля, до оплаты разовой комиссии за предоставление займа. Если говорить точно, то в данном случае идет обман потребителя, и такой бизнес может столкнуться как с полной потерей клиентов, так и с неприятностями с законом. Мы не будем рассматривать такие случаи, примем, что автоломбард работает с покупателем почти честно. «Почти» оставляем на всякие мелочи, так как преувеличение в рекламе в наше время уже практически не считается обманом.

Рассмотрим документ, который регламентирует ставки по автозаймам. Это предельные среднерыночные значения ПСК на III квартал 2018 года «Среднерыночные значения полной стоимости потребительских кредитов(займов) за период с 01 января по 31 марта 2018 года», устанавливаемые Центральным Банком РФ. В документе указано, что потребительские займы с обеспечением в виде залога транспортного средства, что среднерыночные значения полной стоимости потребительских кредитов составляют 67,925%, а предельные значения полной стоимости потребительских кредитов (займов) составляют 90,567% годовых. Среднерыночные значения полной стоимости потребительских кредитов (займов) (ПСК) рассчитаны Банком России в соответствии с Указанием Банка России от 29 апреля 2014 года № 3249-У «О порядке определения Банком России категорий потребительских кредитов (займов) и о порядке ежеквартального расчета и опубликования среднерыночного значения полной стоимости потребительского кредита (займа)».

Готовые идеи для вашего бизнеса

За несоблюдение этих требований установлены достаточно суровые штрафные санкции. Итак, по данным ЦБ РФ средняя ставка в автоломбардах составляет 5,7% в месяц, а максимальная – 7,5%. Мы понимаем, что перевод годовой процентной ставки в месячную проводится по другой формуле, но при помесячном погашении процентов можно принять указанные нами цифры.

Таким образом, с учетом приведенных нами фактических данных и предельных размеров ставки, указанной ЦБ, примем среднерыночную ставку по займу в автоломбарде на уровне 6% в месяц, исходя из которой и будем делать соответствующие расчеты.

Налогообложение и юридические аспекты открытия автоломбарда

Итак, согласно законам РФ, ломбардная деятельность представляет собой кредитование граждан под залог принадлежащих им вещей и их хранение (пункт 1 статьи 1 Федерального закона от 19 июля 2007 года N 196-ФЗ «О ломбардах». Ломбардная деятельность в силу прямого указания Закона является исключительной, поскольку ломбарду запрещается заниматься какой-либо иной предпринимательской деятельностью, кроме предоставления краткосрочных займов гражданам, хранения вещей, а также оказания консультационных и информационных услуг (п. 4 ст. 2). Из чего следует, что при создании ломбарда нежелательно переводить уже существующее юридическое лицо на новые коды деятельности, а лучше создать новое.

Обратите внимание, что предоставлять услуги автоломбарда может быть только юридическое лицо. Индивидуальный предприниматель осуществлять эту деятельность не вправе. На практике это означает, что для открытия автоломбарда нужно регистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Указывается, что ломбарды являются плательщиками в рамках общей системы налогообложения, поскольку на основании подпункта 7 пункта 3 статьи 346.12 НК РФ не вправе применять упрощенную систему налогообложения, как и единый налог на вменённый доход (ЕНВД).

Дополнительно следует учесть, что реализация невостребованного имущества, принадлежащего заемщикам, под ЕНВД не подпадает, поскольку ломбард не является собственником этого имущества (статья 346.27 НК РФ).

В случае, если ломбард взымает плату за хранение предметов залога, например, при просрочке возврата займа, то эти суммы подпадают под налогообложение НДС (налог на добавленную стоимость). В этом случае необходимо вести раздельный учет сумм налога по облагаемым и необлагаемым операциям (пункт 4 статьи 170 НК РФ).

Налог на имущество и транспортный налог исчисляются и уплачиваются ломбардами при наличии таких объектов налогообложения в общем порядке.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Основным налогом, уплачиваемым автоломбардами, является налог на прибыль, наибольшую сложность с точки зрения учета, представляет собой НДС.

С бухгалтерской точки зрения деятельность ломбардов представляет собой достаточно сложную учетную систему. Если в некоторых, более простых видах деятельности можно вести бухгалтерский учет самостоятельно, то в случае открытия автоломбарда, настоятельно рекомендуем либо принять на работу квалифицированного бухгалтера, либо воспользоваться услугами аутсорсиноговой бухгалтерской компании.

В целях документирования займов, приема, а также учета возврата предметов залога автоломбарду необходимо использовать бланк строгой отчетности (БСО), именуемый «Залоговый билет». Его форма утверждена приказом Минфина России от 14.01.2008 № 3н, приказ зарегистрирован в Минюсте России. Обратите внимание, отступления от указанной формы залогового билета не допускаются. Проверка залоговых билетов является одной из наиболее частых поводов проверки деятельности автоломбардов.

Залоговый билет должен оформляться в двух экземплярах: один выдается клиенту, другой остается в ломбарде и служит основанием для внесения записей (как о выдаче займа, так и о его погашении) в кассовую книгу. Итак, залоговый билет является главным первичным учетным документом в деятельности ломбардов.

Для деятельности автоломбарда необходимо использовать следующий код ОКВЭД: 64.92.6 «Деятельность по предоставлению ломбардами краткосрочных займов под залог движимого имущества».

Лицензия на деятельность автоломбарда не оформляется.

Помимо регистрации юридического лица, для ведения деятельности автоломбарда необходимо зарегистрироваться в Федеральной службе по финансовому мониторингу (Росфинмониторинг). Как указано на сайте Росфинмониторинга, для постановки на учет организация представляет в территориальный орган Росфинмониторинга карту постановки на учет по форме, утвержденной приказом Росфинмониторинга от 06.08.2014 № 207. Карта постановки на учет может быть направлена в соответствующий территориальный орган Росфинмониторинга в электронном виде с использованием Личного кабинета организации в федеральной государственной информационной системе «Единый портал государственных и муниципальных услуг (функций)». При изменении сведений, содержащихся в карте постановки на учет, организация или индивидуальный предприниматель в течение 5 рабочих дней представляет (в том числе в электронном виде) в МРУ Росфинмониторинга карту, содержащую новые сведения.

Обратите внимание, что периодически автоломбард должен предоставлять отчетность в Центральный банк РФ согласно указанию от 30 декабря 2015 года «О формах, сроках и порядке составления и представления в Банк России документов, содержащих отчет о деятельности ломбарда и отчет о персональном составе руководящих органов ломбарда». Отчетности достаточно много. Непредставление или нарушение порядка либо сроков представления в Банк России отчетов минимально влечет за собой влечет наложение административных штрафов:

на граждан — в размере от 2 000 до 4 000 рублей;

на должностных лиц — от 20 000 до 30 000 рублей или дисквалификацию на срок до одного года;

на юридических лиц — от 500 000 до 700 000 рублей.

Уведомление об открытии деятельности ломбарда предоставляется в ЦБ РФ. Сроки предоставления подобного уведомления рекомендуем уточнить в региональном подразделении этой организации по месту регистрации автоломбарда.

Для получения займа клиентами предоставляются следующие документы: общегражданский паспорт владельца транспортного средства; паспорт технического средства (ПТС автомобиля); свидетельство о регистрации транспортного средства; страховка на автомобиль.

При кредитовании заемщику выдаются следующие документы: договор займа или залоговый билет; акт приемки-передачи транспортного средства, с подробным описанием предмета залога; квитанция.

И, еще один важный юридический момент. В наименовании ломбарда в обязательном порядке должно присутствовать слово «ломбард». Оно должно быть только на русском языке, чтобы было понятно для всех жителей Российской Федерации.

Оформление всех документов для открытия автоломбарда можно поручить специализированной юридической компании, которая подготовит все необходимые документы. Стоимость услуги, в зависимости от ее содержания, составляет от 5 000 рублей.

Финансовые показатели работы автоломбарда

Для расчетов финансовых показателей экономической эффективности ломбарда примем средний процент по займам, которые выдает автоломбард в размере 6% в месяц. Прибыль автоломбарда напрямую зависит от суммы привлеченных оборотных средств, которые выдаются в качестве займов. На наш взгляд, сумма оборотных средств должна быть порядка 10 миллионов рублей. В этом случае, при полном их расходовании в течение года маржинальная прибыль (прямая прибыль без учета операционных расходов, то есть расходов на обеспечение текущей деятельности) автоломбарда составит порядка 7,2 миллионов рублей в год.

На практике, в небольших населенных пунктах, с небольшим количеством автоломбардов, процентная ставка, ввиду малой конкуренции, может быть выше, но даже там, выходя на рынок, новой фирме нужно для привлечения первых клиентов, предложить особо выгодные условия для клиентов. Поэтому мы считаем ставку в 6% в месяц от выданного займа экономически обоснованной.

На практике обеспечить полное использование оборотных средств, выдаваемых в качестве займа достаточно сложно, так как финансовые ресурсы должны быть всегда в наличии, а заемщику требуются деньги, как правило, немедленно, то есть он не может ждать, когда освободится требуемая сумма. Поэтому, примем среднюю загрузку по выдаче займов на уровне 90%. В этом случае маржинальная прибыль автоломбарда составит около 6,48 миллиона рублей в год или 540 тысяч рублей в месяц.

Сумму прибыли от реализации невыкупленных автомобилей мы не будем принимать в расчет, так как при займе в размере 80% от стоимости автомобиля, учитывая расходы на его последующую продажу и вывод из оборота на срок реализации оборотных средств, а также учет дисконта для быстрой продажи автомобиля, никакой значимой дополнительной прибыли для автоломбарда не принесёт.

Операционные или текущие издержки автоломбарда

Значительные расходы составят затраты на содержание офиса и стоянки заложенных автомобилей. Нежелательно располагать стоянку заложенных автомобилей в «глухих» местах. Так как риск кражи или повреждения автомобилей в них гораздо выше. Не забывайте, что ломбард несет полную ответственность за переданное ему на хранение имущество. Желательно, чтобы автоломбард находился в непосредственной близости от нотариальной конторы, так как сделки по передаче имущества в залог должны заверяться нотариально.

Идеально, стоянку автомобилей следует расположить непосредственно рядом с офисом, так как в офисе будут хранится документы и денежные средства, которые также нуждаются в повышенной охране. Можно арендовать часть платной стоянки, принадлежащей другой организации, однако и охрана в данном случае осуществляться сторонней компанией, что не всегда безопасно.

Полная стоимость аренды офисного помещения, расположенного на территории охраняемой стоянки, составит около 60 – 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона и расположения. Еще раз напоминаем, что стоянка – очень важная часть обеспечения безопасности вашего бизнеса. Она должна быть оборудована системами видеонаблюдения, тревожной кнопкой и постом охраны, который обеспечивает круглогодичную охрану объекта.

Персонал автоломбарда (заработные плату указываем для регионов):

Охрана, минимум два человека, с заработной платой от 25 тысяч рублей в месяц.

Менеджер-оценщик, минимум два человека, с оплатой 40 тысяч рублей в месяц. Два человека нам необходимы для обеспечения работы автоломбарда с десятичасовым графиком (ежедневно, без выходных дней).

Бухгалтер-кассир, с оплатой 30 тысяч рублей в месяц.

Секретарь, с функциями администратора, для ответа на телефонные звонки и выполнения функций по хозяйственному обслуживанию офиса, с оплатой 20 тысяч рублей в месяц.

Оплата услуг привлекаемого нотариуса и юриста. Иметь собственных таких специалистов могут позволить себе только крупные автоломбарды, но их задействование, хотя бы частичное, обязательно для функционирования такого бизнеса. Стоимость оплаты их услуг составит порядка 30 тысяч рублей в месяц.

Итого расходы на заработную плату составят порядка 210 тысяч рублей или 270 тысяч рублей в месяц с учетом начислений на заработную плату.

Как вы видите, мы не берем минимальные заработные платы персонала, которые доступны в данном сегменте, так как к персоналу автоломбарда предъявляются значительные требования. Например, менеджер-оценщик должен обладать определенными профессиональными навыками: высокой степенью коммуникабельности, хорошим навыком работы с компьютером для юридической проверки качества и чистоты залога, навыками оценки технического состояния автомобиля и прочими навыками.

Дополнительно в структуре операционных расходов следует учесть расходы на коммунальные платежи, тревожную кнопку, для вызова вневедомственной охраны, расходы на содержание офиса, рекламу, налоги и прочие расходы. Суммарно такие расходы составят порядка 90 тысяч рублей в месяц.

Таким образом, суммарные расходы на обеспечение текущей деятельности автоломбарда составят порядка 440 тысяч рублей в месяц.

Прибыль автоломбарда при указанных выше условиях составит около 100 тысяч рублей в месяц или 1,2 миллиона рублей в год.

Первоначальные инвестиционные вложения в данный бизнес, за исключением инвестиционных оборотных вложений в фонд для выдачи займов, относительно невелики. Это, прежде всего, расходы на открытие бизнеса, закупку офисной техники и необходимого программного обеспечения. В некоторых случаях потребуется обеспечение автостоянки средствами визуального контроля и сигнализации. В целом, если мы арендуем качественную уже готовую площадку с местом для стоянки автомобилей и офисным помещением, то инвестиции в основной капитал могут составить порядка 300-400 тысяч рублей.

Срок окупаемости инвестиций в проект, не направленных в оборотные средства на выдачу займов, составит около 3-4 месяцев.

В структуре расходов желательно предусмотреть создание резервного фонда на покрытие убытков, которые могут возникнуть в случае, когда автоломбард несет убытки по вине недобросовестных заемщиков или ошибок персонала.

Риски автоломбарда

Основной риск автоломбарда связан с проверкой автомобиля на чистоту, то есть на отсутствие обременений на него или на его возможное криминальное происхождение. Особый риск наличия обременений на автомобиль состоит не только в возможности потерять деньги, которые выданы в качестве займа, но и попасть под прохождение неприятной процедуры в полиции на подозрение в укрывательстве собственности криминального происхождения.

Наиболее частым видом обременения на автомобиль является приобретение его за кредитные деньги. По некоторым данным, количество автомобилей, приобретенных в кредит в России достигает 40-45%.

Итак, к прочим наиболее часто встречающимся на практике видам обременений относятся:

автомобиль находится под арестом у судебных приставов по различным причинам (задолженность по алиментам, коммунальным платежам, неуплаты налоговых сборов и так далее;

автомобиль находится в аренде без права продажи или сдачи в залог.

К основным способам проверки автомобиля на наличие обременений относятся:

Проверка через бюро кредитных историй.

Проверка в Федеральной службу судебных приставов на предмет наличия ареста имущества.

Проверка в ГИБДД на наличие обременений.

Проверка через реестре залогового имущества.

Существует ряд интернет-сервисов, которые позволяют оперативно проверить автомобиль по номеру государственной регистрации автомобиля или его VIN номеру.

Не всегда можно проверить наличие кредитных обременений на автомобиль. Предположим, автомобиль был приобретен за наличный расчет, а деньги покупатель получил из банковского кредита. Если покупатель не платит кредит, то по решению суда приставы могут получить права на реализацию автомобиля для погашения задолженности. В этом случае придется решать проблему через суд, который совсем не обязательно будет на стороне автоломбарда.

Другим риском автоломбарда, вытекающим из первого, является принятие автомобиля под залог при его эксплуатации по генеральной доверенности. Если в доверенности прямо не указана возможность сдачи автомобиля под залог, то лучше напрямую связаться с владельцем автомобиля и подтвердить такую возможность. На практике сделать это не всегда возможно, так как мошенники используют различные схемы для обхождения правил автоломбарда. Мы не рекомендуем автоломбардам принимать в залог автомобили, передающиеся по доверенности, так как риски этого варианта достаточно велики.

Некоторый риск представляет собой качество оценки автомобиля оценщиком автоломбарда. Конечно, оценщик может быть очень квалифицированным, но недобросовестный заемщик может использовать мошеннические схемы, которые тяжело отследить при поверхностном осмотре, например, скрутка пробега или даже перебитые номера автомобиля.

По мнению экспертов, количество проблемных для автоломбардов займов составляет 5-10%. Обязательно учитывайте риски открытия автоломбарда при входе в этот бизнес. Учтите, цена ошибки может быть достаточно велика, потеря даже одного заложенного автомобиля может свести к нулю всю прибыль, которую вы с трудом зарабатывали в течение года или более.

При качественно поставленной процедуре оценки автомобиля, все эти риски можно свести к минимуму, однако всегда присутствует человеческий фактор, на котором и могут умело сыграть мошенники или недобросовестные займополучатели.

Маркетинг и продвижение автоломбарда

Привлечение клиентов является основой успешности бизнеса автоломбарда. Необходима разработка полного цикла рекламной деятельности, которая бы обеспечивала достаточно широкий поток клиентов.

Автоломбард — это такой вид бизнеса, который эффективно продвигать через интернет-рекламу. В связи с этим, создание качественного сайта является очень важной задачей. На сайте в обязательном порядке должна быть предусмотрена опция онлайн-расчета основных параметров займа, так как это увеличивает поток клиентов на 10-15 процентов, естественно, при выставлении конкурентных условий работы.

Самую большую эффективность дает контекстная реклама через рекламные сети Яндекс и Google. Причем приоритет, в наших условиях, целесообразно отдавать сети Яндекс. Но ставки за клик в этом поисковике будут несколько выше, чем в Google.

Также эффективно использование баннеров и рекламной продукции вблизи транспортных путей и развязок.

Персональные средства продвижения, такие как социальные сети, листовки и рекламные буклеты работают в этой сфере с гораздо меньшей эффективностью.

Франшизы автоломбардов

В российском сегменте сети интернет предлагаются множество видов франшиз автоломбардов с достаточно привлекательными условиями сотрудничества. Франчайзеры предлагают любой комплекс услуг, который включает как услуги помощи в создании бизнеса, так и полное обеспечение бизнеса всеми необходимыми составляющими: от обеспечения клиентами до предоставления всего комплекса необходимых программных продуктов и сдачи отчетности автоломбарда.

Если вы выбираете вариант работы как франчайзи, то внимательно отнеситесь к выбору компании, которая предоставляет франшизу, так как конкуренция в этом сегменте франшиз достаточно велика и прибыльность, заявляемая такой компанией, может оказаться далека от реальности. Рекомендуем вам полностью вникнуть в бизнес-план создания автоломбарда, особенно в его финансовую часть.

Подводя итоги, делаем вывод, что создание автоломбарда является перспективной бизнес-идеей и такое направление бизнеса, в условиях стагнации экономики может быть весьма востребовано. Обеспечивая низкие сроки окупаемости вложений, вместе с тем, автоломбард требует значительных вложений в оборотные средства, которые используются для выдачи займов. Следует обратить внимание и на высокую степень контроля за деятельностью автоломбардов со стороны надзорных органов, которая активизировалась в последние годы.

313 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 71296 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Ломбарды, довольно успешно ведут свою деятельность на рынке кредитования. К примеру, в столице России их количество достигает 500 и более. Но все же, этот бизнес , ставший для российских граждан привычным, удивляет их, создавая новейшие направления в данной сфере и диверсифицируя свою деятельность. Многие бизнесмены интересуются, как открыть автоломбард в крупном мегаполисе. И сегодня в этом деле сможет помочь вам пошаговая инструкция на 2017 год. Ее конечно же, стоит прочесть с большим вниманием.

Что такое автоломбрад

Перед тем, как рассказать об особенностях открытия этого заведения мы расскажем о том, что такое автоломбард и как он работает . Итак, в последние 10 лет, кредиты под залог имущества довольно полотно смогли войти в средний класс населения. Те люди, которые полностью уверены в своих доходах, как правило, могут испытывать некоторый дефицит денежных средств, который, как правило, возникает моментально. Либо появилась горящая путевка, или появилась возможность приобрести недвижимость по выгодной цене, но, к сожалению, у человека не имеется при себе несколько тысяч долларов. И данных вариантов множество. А вот американцы, в свою очередь, еще в начале прошлого столетия смогли найти выход из данной ситуации. И в этом им смог помочь кредит под залог автомобиля. А уже к концу прошлого века данный вид кредитования смог полностью завоевать всю Европу и многие развитые азиатские государства.

В настоящее время он очень быстро развивается и на отечественном рынке кредитования. Благодаря этому, в России владельцы автомобилей в день обращения в автоломбард могут без проблем оформить краткосрочный займ на сумму от 10 до 70 тыс.долларов.

Готовы ли вы основать автоломбард

Автоломбард, как вид предпринимательской деятельности, имеет собственную определенную специфику. В этом деле главной является не только квалификация, но и порядочность, и добросовестность самих сотрудников, а также отличная служебная дисциплина и грамотное ведение документооборота, и глубокие знания. В этом бизнесе нет места случайным людям, которые не умеют правильно вести дела, и не обладают ответственными качествами. Тому бизнесмену, который производит инвестирование собственных средств в данный вид деятельности, необходимо обязательно иметь сертификат оценщика, и также собственный опыт в практической работе. Исходя из этого, предприниматель, который решился открыть такой бизнес, обязательно должен разбираться в специфике работы кассира и оценщика, и иметь высокую ответственность. Поскольку именно он обязан не только заняться организацией рабочего процесса, но и производить его контроль: проводить регулярно внезапную проверку сохранности всего залогового имущества, отслеживать исполнение работниками действующих тарифов, следить за уровнем их знаний и выполнения ими всех должностных обязанностей. Для своих подчиненных, именно он обязан быть образцом при исполнении необходимых рабочих обязанностей и личного отношения к делу. В том случае, если предприниматель не имеет вышеперечисленных качеств, то мы советуем подыскать ему другой вид деятельности.

Какой же интерес существует в создании автоломбардного бизнеса? К примеру, если вы инвестируете в него 190 тыс. долларов, то окупаемость может произойти уже через год, а если вы вложите в бизнес 260 тыс. долларов, то получите окупаемость уже через 1,5 года, 280- через два.

Пошаговая инструкция

Как мы писали выше, прежде чем начать открывать бизнес, который основан на кредитовании, необходимо обладать определенным опытом в данной сфере. И все потому, что такой бизнес является крайне серьезным занятием. Поэтому важно знать о том, как открыть автоломбард. Особенно ценны в этой работе отличное ориентирование в проблемных ситуациях, которые помогают бизнесмену избежать проигрышных вариантов и ошибок. Так как же следует открывать автоломбард? Приведем ниже пошаговую инструкцию.

После того, как вы решите заняться , связанным с автокредитованием, необходимо пройти регистрацию в качестве юридического лица. Дав название своей кредитной организации, которое обязательно должно содержать слово –ломбард, вам следует заняться решением различных административных формальностей. Согласно российскому законодательству, вы имеете право выбрать среди возможных организационных форм — ЗАО, ОАО или ООО.

Что же выбрать? Необходимо обратить внимание на опыт предыдущих поколений, и выбрать ООО. Оформление данной формы предпринимательской деятельности производится с наименьшим пакетом документации. Исходя из этого, ваш бизнес будет оцениваться не по наличию и котировкам акций, а по фактической цене. Тоже самое вам посоветуют и работники юридических фирм. Они предоставляют услуги по оформлению необходимых документов и получению нужных лицензий за небольшое денежное вознаграждение (от 8 до 10 тыс.), тем самым экономя ваше время и нервы. На данном этапе (при прохождении регистрации юридического лица), лучше всего, чтобы вместе с самим бизнесменом работал квалифицированный экономист- оценщик, так как именно, последний, после открытия предприятия, согласно Закону РФ О ломбардах от 19 июля 2007 года, обязан выполнять много бумажной работы. Это и составление должностных инструкций, и штатного расписания, и распорядка рабочего дня и т. д.

Детали имеют значение.

Для того, чтобы знать, как открыть автоломбард. Необходимо составить правильный бизнес план, которому стоит следовать на протяжении своей деятельности.

Как правило для возможности правильно произвести регистрацию, мало только обладать информацией о том, какие необходимы документы для создания автоломабарда. Нужно также иметь профессионализм в оформлении, учитывая при этом различные мелочи, которые, в случае возникновения какого-либо конфликта могут сыграть решающую роль. Также следует грамотно оформить все учредительные документы. Например, в уставе должны содержаться следующие виды бизнеса, связанного с предоставлением автокредита:

  • предоставление краткосрочных займов под залог автомобиля,
  • оказание консультативных услуг, услуг по хранению ценностей, и услуги по выкупу авто.

Все это имеет огромное значение в случае возникновения различных юридических коллизий. При наличии оформленного пакета учредительных документов, а также составленного заявления о государственной регистрации и решения об открытии юрид.лица, бизнесмену нужно будет встать на учет в налоговой инспекции.

Выбор офиса и охраняемой стоянки Что необходимо для открытия автоломбарда?

Выгодная по своей стоимости аренда! Это является основным в данном виде деятельности. Также следует обратить свое внимание еще на один момент, связанный с подготовительными работами: оформление договоров на аренду офисного помещения, и также возможность пользоваться услугами платной автостоянки. К великой радости многих предпринимателей, площадь арендованного офиса не будет являться критичной для будущей рентабельности этого дела. В данном случае, экономия будет очевидна, так как общая площадь офиса может быть не очень большой – около 100 кв.м. Кроме этого, не обязательным условием является аренда помещения, расположенного в центре города. Это тоже, в свою очередь, сможет существенно снизить стоимость аренды. Офис можно арендовать и в спальном районе города. Самым важным в этом деле является расположенные вблизи офиса оживленные улицы, или автостоянки. Но все же, одного арендованного офиса для автоломбарда будет недостаточно.

Что необходимо еще предусмотреть для открытия автоломбарда?

Конечно же, место, на котором будет храниться залоговое имущество. Высокая стоимость залога обязательно должно быть обусловлено очень безопасным обустройством того места, где будет размещен залоговый автотранспорт, для возможности избежать различных рисков. Согласно федеральному закону о ломбардах, именно на ломбард, возлагается вся ответственность за сохранность залогового имущества. Все правила по хранению обязательно должны быть прописаны в документах автоломбарда. Можно оснастить складское помещение круглосуточной охраной или сигнализацией. Есть и другой наиболее дешевый вариант – заключение договора с охраняемым паркингом.

Оснащение офиса.

Федеральная служба финансового мониторинга России обаятельно регламентирует тот факт, что необходимо для открытия автоломбарда. Это офисное помещение, которое оборудовано согласно установленным требованиям безопасности, имеющее обустроенное место для кассира- надежным финансовых хранилищем и кассовой кабиной. Дизайн последней, как правило, его выбирает сам бизнесмен из трех вариантов, которые соответствует определенным особенностям, имеющимся у данного помещения автоломбарда. Кабина должна быть оборудована по установленным требованиям Приказа фед. Службы финансового мониторинга под номером 203 от 3 августа 2010 года. Она должна обеспечивать 1-3 класс пулеустойчивости. Усиленная конструкция данных кабин, имеющих тревожную кнопку, нужна для обеспечения нейтрализации возможных рисков. Она оснащена техническими характеристиками, которые помогают максимально защитить кассира от произведенных выстрелов ПМ и модификаций АКМ. В автоломбарде должно быть установлено специальное кассовое оборудование, различная оргтехника, программное обеспечение. В штате должны присутствовать сертифицированные оценщики транспортных средств, а также кассиры-контролеры, которые прошли специальное обучение данной профессии.

Персонал и коммуникации.

Занимаясь организацией работы обязательно необходимо выполнить формальные мероприятия. По утверждению многих американцев, завышенные требования к рабочему персоналу являются основой для создания автоломбарда. Следует также отметить, что это касается не только ломбарда, и любого другого вида деятельности. Что же касается условий российского рынка кредитования, то данная цель будет достигнута после оформления с персоналом трудовых договоров, их обучения и сертифицирования. Что касается месторасположения офиса и склада, то в данном случае, следует сказать о том, что эти помещения необходимо расположить вблизи с определенными компаниями.

В первую очередь, после открытия автоломбарда, необходимо наладить деловые отношения с нотариусом. Именно в нотариальной конторе, ваши клиенты будут заниматься оформлением генеральной доверенности на реализацию. Помимо этого, следует наладить сотрудничество с тем автосервисом, который определяет рыночную цену залогового автотранспорта.

Специфика работы

Оказание услуг автоломбарда обязательно должно сопровождаться проведением активной рекламной компании в местных СМИ, доброжелательным сервисом, и разумеется – сарафанное радио. По этой причине, любого, хорошо обслуженного клиента можно будет назвать агентом автоломбарда. По статистике, положительные отзывы данного клиента смогут увеличить спрос на услуги этой кредитной организации. Немаловажным в успехе автоломбарда также является создание фирменного Интернет-сайта. Мечтая оформить кредит под залог своего авто, многие потенциальные клиенты могут заранее произвести расчет рыночной стоимости личного транспортного средства при помощи автоломбардного калькулятора, и ознакомиться с условиями предоставления кредита. На этом сайте также клиент может составить заявку на кредит в режиме онлайн. Что упрощает получение автокредита.

Также огромное значение имеет и ликвидность залогового авто, и его рыночная привлекательность. Автомобиль обязательно должен быть в рабочем состоянии. В данном случае, сумма возможного кредита может составить 80-90% его стоимости. Благодаря этому, клиент может максимизировать получаемые финансы под залог своего авто. По практике, прежде чем посетить автоломбард, клиент должен связаться по телефону, указанному на сайте, с работником данной организации и договориться о времени его обслуживания. Работники этой организации, произведя быструю оценку цены на автомобиль, оформят автокредит. Условия этого кредита стандартные (проценты за пользование автокредитом колеблются от трех до четырех процентов). Услуги автоломбарда, как правило, направлены на получение прибыли по автокредиту, за счет процентных ставок, за продажу невыкупленных транспортных средств.

Честный бизнес – основа долговременного коммерческого успеха к большому сожалению, создав стандартный и полезный вид предпринимательской деятельности для среднего класса, большинство бизнесменов занимаются инсталляцией в него рейдерских подходов.

Как же можно отличить пиратский автоломбард? Условия кредита данной организации заключаются в завышенных процентных ставках и в огромных штрафных санкциях. Работники такого автоломбарда начинают занижать оценочную стоимость авто, устанавливая цену, ниже рыночной. Основоположники этого бизнеса уверены в том, что клиент не сможет оплачивать такие большие проценты, а далее производят увеличение их долга, и впоследствии выкупают автомобиль по заниженной стоимости. Разумеется, что данный черный бизнес не сможет серьезно развиваться.

Планирование

Автоломбард как вид деятельности, должен работать по установленному плану на всех ступенях развития и становления. Главными его ориентирами должны обязательно быть доходность и отсутствие излишек по залоговому имуществу. Планирование данной кредитной организации обязательно должно включать в себя определенное число позиций. Первой, конечно же, является – бизнес-план. Сперва необходимо учесть экономическую эффективность и возможность привлечения заемных средств. В данном случае, должны быть рассчитаны все расходы и средний уровень доходности по отчетному периоду. Бизнес-проект должен включать в себя поэтапный план развития и создания данного предприятия. Он, как правило, базируется краеугольном показателем его доходности – средней процентной ставке. Кроме этого, главным является тщательная юридическая разработка договоров и соглашений, оформляемых с клиентами. В этих документах не должно иметься таких лазеек, которые могут принести автоломбарду различные издержки. В случае просрочки клиентом платежа, необходимо предусмотреть штрафы или пени. Бизнес-проект для автоломбарда обязательно должен учитывать пропускную способность: ожидаемое число клиентов в рабочий день, этапы увеличения динамики в работе, среднюю величину залога.

Посмотрите также видео

Рынок по предоставлению займов, который является очень актуальным в настоящее время имеет довольно доходную и надежную нишу – автоломбарды. Исходя из этого, мы постараемся в этой статье ответить на вопрос, как открыть автоломбард. Также здесь будет приведена пошаговая инструкция его открытия на 2017 год.

Преимущества бизнеса на авто

Сперва стоит выяснить, что такое автоломбард и как он работает. Но прежде всего стоит сказать, что такой вид деятельности, как , содержит в себе массу преимуществ, главными из которых являются очень высокий спрос на данные услуги, отсутствия лицензирования и довольно быстрая окупаемость (1,5-2 года).

Кроме этого, при создании автоломбардов нет единого регулятора деятельности, по той причине, что этот вид бизнеса не имеет каких-либо ограничений и трудностей, которые, как правило, бывают у других кредитных компаний.

Следует также отметить, что одной из положительных сторон автоломбардов является отсутствие различных видов отчетности, связанных с контролем за клиентами. Еще здесь не потребуется собирать огромный объем документов.

Весь автоломбардный бизнес, как правило, основывается на Законе — О ломбардах. Это и является определенной системой, отличающееся от других типов кредитования. Но все же, для многих автолобардов существуют ограничения, связанные с предпринимательским функционированием. Они, как правило, имеют право предоставлять краткосрочные займы, и оказывать информационные или консультационные услуги, а также хранить имущество.

Для автоломбарда, нет необходимости собирать огромный пакет документов для оформления, не нужно также иметь отличную кредитную историю, предоставлять дополнительную информацию и заниматься поиском поручителей. Исходя из этого, для обычного человека у которого есть личный автотранспорт, именно это и будет являться более подходящим вариантом оформления кредита, имеющего маленькую процентную ставку и предоставляемой максимальной денежной суммы, которая может достигать 85-90% реальной цены автомобиля.

Бизнесмены, решившие создать личный автоломбард, обязательно должны учесть тот факт, что первоначальный стартовый капитал примерно будет составлять как минимум 2,5 миллиона рублей. Данные расходные средства распределяются так:

  • Аренда. Необходимо заняться обустройством стоянки для залогового автотранспорта клиентов.
  • Приобретение либо аренда помещения.
  • Оплата заработной платы работникам.
  • Оплата первоначальных платежей.

Пошаговая инструкция по открытию автоломбарда

Желаете знать о том, как открыть автоломбард , тогда вам стоит учесть то, что этот бизнес является затратным. Но если у вас есть в наличии хороший капитал, тогда волноваться не стоит. Сейчас мы приведем для вас пошаговую инструкцию открытия такого заведения. Вам обязательно стоит обратить на нее свое внимание.

Главным условием в наименовании таких компаний, как правило, является наличие слова — Ломбард и правовой формы, допустим, ООО либо . Поэтому вам стоит зарегистрироваться: выберите ООО или ИП. Помните, что определение и выбор правильной правовой формы поможет максимально упростить ведение документальной отчетности и оформление соглашений с клиентами. Кроме этого, может быть обеспечена определенная финансовая экономия. Более подходящим вариантом при создании автоломбарда является открытие – ООО, поскольку этот вид правовой формы заключатся в быстрой регистрации и минимальном количестве расходов, связанных с оформлением документации.

а) Оформление заявления установленной формы по проведению государственной регистрации.

б) Пакет документов, о решении открытия организации.

в) Подлинники и ксерокопии первоначального пакета юридических документов.

г) Документы, подтверждающие оплату государственной пошлины.

д) Создание устава ООО.

Решение кадровых вопросов и внутренний документооборот.

а) Создание и утверждение внутреннего распорядка компании.

б) Создание и утверждение всех должностных обязанностей для работников организации.

в) Оформление трудовых договоров с сотрудниками, принятиями на работу.

г) Определение налогового режима.

Главные финальные моменты

В этой публикации мы говорим о том, как открыть автоломбард. Конечно же, в этом случае стоит составить бизнес-план. Еще прежде чем начать заниматься открытием автоломбарда, следует произвести некоторые обязательные действия:

  1. Необходимо заблаговременно заняться налаживанием деловых контактов с находящимися по близости нотариальными конторами, поскольку тесное сотрудничество с данными организациями является обязательным условием.
  2. Нужно произвести корректировку графика рабочего дня, часов приема будущих клиентов, осмотра автотранспортных средств и определения времени для оформления кредитных договоров.
  3. Следует заблаговременно заняться установкой дополнительной техники для работы автоломбарда (сканеры, ксероксы, компьютерное оборудование).
  4. Очень внимательно подобрать оценщиков и товароведов.
  5. Оформить договора со страховыми компаниями.
  6. Заранее предусмотреть охрану.
  7. Наладить сотрудничество с ремонтными организациями.
  8. Заняться созданием сайта для автоломбарда, в котором будет содержаться контактные сведения.
  9. Заняться проведением рекламной компании.

Обратите внимание на видео

Все больше предпринимателей в нашей стране интересуются вопросом, как открыть автоломбард. Людям нужна пошаговая инструкция и готовый бизнес-план, чтобы начать весьма прибыльное и перспективное дело. И в этом есть смысл, потому что такая идея сегодня только набирает обороты и конкурентов в большинстве городов не существует.

Чтобы заняться такой формой бизнеса, потребуется немного потратить времени на официальную регистрацию и сбор документов, а также солидная сумма стартового капитала. Ведь вы собираетесь выдавать клиентам деньги под залог их движимого имущества. Прибыль в таком проекте получается за счет крупных финансовых вложений, которые со временем возвращаются в увеличенном объеме.

Актуальность идеи

В европейском и американском обществе уже давно стало популярным оставлять в залог машину, чтобы за короткий срок быстро получить солидную сумму денег с возможностью скорого возврата имущества. В нашей стране существует множество обыкновенных ломбардов, которые пользуются высоким спросом.

Есть ли смысл открыть автоломбард с нуля у нас? Конечно, да! Ведь большая часть населения владеет каким-либо видом транспорта, а оформить кредит в банке не всегда удобно. Да и те, в свою очередь, часто отказывают клиентам или заставляют проходить длительную процедуру регистрации. В этом смысле услуги автоломбарда оказываются более простыми и доступными.

Принцип работы в данном заведении выглядит следующим образом:

  1. Клиент обращается с определенной заявкой.
  2. Сотрудник фирмы осматривает предоставленный в залог автомобиль, оценивает его стоимость, общее состояние и определяет, какую сумму можно выдать человеку.
  3. Оформляется договор, в котором указана полученная сумма, процентная ставка, период времени, на который остается автомобиль и другие нюансы сотрудничества.
  4. Человеку выдают наличные в оговоренном размере, а машину оставляют на охраняемой стоянке.

Деятельность несложная, но имеющая определенные особенности, которые обязательно следует учитывать при построении успешного предприятия. Основной целевой аудиторией являются представители среднего класса, владельцы бизнеса, совершающие крупные и дорогие покупки. Как известно, даже при наличии определенного капитала, необходимая сумма не всегда оказывается на руках. Поэтому услуги автоломбарда так привлекательны.

С чего начать?

Коротко опишем, что нужно, чтобы открыть такую фирму. Пошаговая инструкция выглядит следующим образом:

  • Изучите рынок, то есть оцените, насколько востребованной окажется подобная услуга, на каких клиентов вы можете рассчитывать, узнайте, есть ли в регионе прямые конкуренты.
  • Тщательно продумайте формат работы, график, специализацию, правила и все нюансы сотрудничества с клиентом.
  • Попробуйте высчитать, сколько понадобится денег для регистрации, обустройства заведения и какую сумму в долг вы сможете предложить первым клиентам.
  • Подберите наименование автоломбарда, по которому его будут узнавать уже в скором будущем. Согласно закону о деятельности подобных заведений в названии фирмы обязательно должно присутствовать само слово «ломбард».
  • Подыщите подходящее место под стоянку и кабинет оценщика.
  • Уточните в органах власти, какие документы нужны для регистрации и оформите свою деятельность в рамках закона.
  • Запустите рекламную кампанию, проинформировав как можно большее число людей в городе о своем скором открытии, предоставляемых услугах и выгоде для потенциальных клиентов.
  • Займитесь обустройством офиса, который будет отвечать всем правилам безопасности.
  • Установите программное обеспечение для работы с техникой, наймите грамотный и ответственный персонал.
  • Проверьте наличие всех внутренних документов фирмы – уставы, приказы, трудовые договоры и пр.
  • Обязательно следует позаботиться об охране стоянки и офиса.
  • Установите заметную вывеску над входом и еще раз сделайте акцент на рекламе.

Если такие действия покажутся слишком сложными, новичок может воспользоваться уже готовой схемой развития бизнеса – франшизой. За определенную плату вы получите полное руководство к действию, помощь в оформлении и организации своего дела и даже продуманную маркетинговую стратегию развития.

Особенности работы

При оценке транспортного средства выдаются деньги в размере от 70 000 до 2,5 млн рублей. Конкретная сумма зависит от множества факторов:

  1. Марки машины.
  2. Года выпуска.
  3. Пробега.
  4. Технического состояния и пр.

Доход ломбарда составит определенная процентная ставка. Ее высчитывают в зависимости от срока, на который предоставляется залог. Чем больше период, тем выше показатели. Например, если финансы выдаются на 5-7 дней, то доход для владельца заведения составит не больше 2-3%. А при оплате денег на 20-30 дней этот показатель увеличится до 7%.

Согласно закону о деятельности подобных заведений залоговое имущество не может быть оставлено больше, чем на месяц. В ином случае клиенту придется оплатить всю сумму и при необходимости заключить новый договор.

Если в указанный срок должник не забрал свое транспортное средство, через определенный отрезок времени владелец автоломбарда может его продать и получить доход. Обычно цена таких машин при реализации не выше, чем 60-70% от рыночной стоимости. Все условия продажи также должны быть занесены в договор, где указывается и количество дней ожидания, в случае, если клиент одумается.

Основная деятельность автоломбарда состоит в выдаче залога на короткий срок, и только в крайнем случае реализация машин. Чаще всего клиенты возвращают указанную сумму и забирают свое транспортное средство. Согласно статистическим данным, около 10-15% таких автомобилей остается на стоянке ломбарда дольше оговоренного срока и подлежит продаже.

У данного бизнеса существуют свои плюсы и минусы. И только верно оценив их, можно решить, стоит ли открывать подобное заведение или лучше обратить свое внимание на какую-либо другую сферу деятельности. Здесь многое зависит от ваших амбиций и финансовых возможностей.

Обратите внимание, что некоторые опытные владельцы автоломбардов не принимают под залог отдельные виды машин:

  • Сильно пострадавшие в аварии или по другой причине имеющие плохое техническое состояние.
  • Слишком старые авто.
  • Взятые в кредит, который еще не выплачен полностью.
  • Редкие, эксклюзивные и дорогостоящие модели, продать которые в случае невозврата денег будет очень сложно.

Заработок в данном бизнесе ограничен лишь вашими финансовыми возможностями и размерами стоянки. Очевидно, что если все места будут заняты, то принять новый автомобиль под залог на хранение станет невозможным. Поэтому заранее продумайте, на какое количество машин обустроить доступное пространство.

Среди особенностей бизнеса также выделяют следующие нюансы:

  1. С целью качественной оценки имущества желательно наличие рядом с автоломбардом станции техобслуживания.
  2. Чтобы избежать проблем с угнанными автомобилями или нерастаможенными, следует наладить хорошие связи с ГИБДД и таможенной службой.
  3. Постарайтесь получить доступ к базе бюро кредитных историй, что поможет уточнить, выплачен ли кредит на приобретенное транспортное средство.
  4. Позаботьтесь и о том, чтобы рядом был офис нотариуса, с которым придется сотрудничать при каждом подписании договора с клиентами.

Только при таком тесном контакте с другими органами и тщательной оценке залогового имущества можно предотвратить множество проблем и обезопасить себя.

Регистрация бизнеса

Многих начинающих предпринимателей заботит следующий вопрос, можно ли ИП открыть автоломбард. Согласно закону РФ такая деятельность предполагает лишь создание юридического лица в любой форме – ООО, ОАО, ЗАО. Для этого придется собрать пакет документов:

  • Устав фирмы.
  • Регистрационное свидетельство из налоговой службы.
  • Бумаги, подтверждающие право собственности на территорию и помещение либо же составленный договор аренды на длительный период.
  • Разрешение СЭС и пожарной инспекции на ведение деятельности в оговоренном здании.
  • Также нужно встать на учет в Федеральной службе по финансовому мониторингу.
  • В банке открывают расчетный счет на имя фирмы для совершения безналичных платежей.

В самом начале выбирается общая система налогообложения, а также указываются правильные коды ОКВЭД:

  1. 22.6 – для совершения деятельности по краткосрочному кредитованию под залог транспортного средства.
  2. 13.5 – идет речь про хранение материальных ценностей.
  3. 14 – оказание консультационных услуг.

Прежде чем заниматься открытием и регистрацией фирмы подробно изучите Федеральный закон «О ломбардах» под №249. В нем указаны все правила подобной деятельности, различные нюансы и аспекты работы, а также требования к данным заведениям.

Помещение и стоянка

Для общения с клиентами, рассмотрения заявки, приема телефонных звонков и хранения наличных денег нужен подходящий офис. Найти его окажется не так просто, ведь он должен отвечать некоторым параметрам:

  • Находиться рядом со стоянкой для машин.
  • Быть оборудованным для удобной работы кассира.
  • Отвечать повышенным нормам безопасности (кабина оснащается пуленепробиваемыми стенами и дверью, устанавливается тревожная кнопка).

Здесь же следует разместить необходимую оргтехнику для ведения деятельности оценщика – компьютер, ПО для проверки автомобилей и их владельцев, доступ к базам данных разных организаций, ксерокс, сканер, кассовый аппарат и т. д. Обязательно наличие сейфа для хранения материальных ценностей и документов.

Недалеко от офиса должна быть и расположена автостоянка. По закону вся ответственность за сохранность транспортных средств, оставленных под залог, лежит полностью на владельце автоломбарда. Иногда такие фирмы сотрудничают с платными стоянками, но это оправдано лишь в тех населенных пунктах, где нет возможности выделить достаточно площади для собственного паркинга.

Как офис, так и стоянку удобнее всего разместить где-либо на окраинах города, например, в спальном районе. Таким образом, можно сэкономить на аренде и гораздо проще найти подходящую зону под стоянку в нужном объеме. Желательно, чтобы рядом были оживленные улицы, автострада с остановками городского транспорта, станция техобслуживания и нотариальная контора.

Обязательно позаботьтесь об установленной сигнализации, наличии пуленепробиваемой кабинки для кассира и других мерах безопасности.

Персонал

Для работы в автоломбарде особое внимание уделяют нанятым сотрудникам. Каждый из них должен отвечать высоким требованиям:

  1. Оценщик обязательно обладает всеми необходимыми знаниями и опытом, имеет соответствующую сертификацию.
  2. Охранники с военной или полицейской подготовкой.
  3. Весь персонал должен быть ответственным, дисциплинированным, порядочным.

Чтобы избежать неприятностей в процессе работы, следует заранее составить трудовые договоры, а также тщательно прописать должностные инструкции. Поскольку люди будут отвечать за материальные ценности и дорогостоящие транспортные средства, желательно проверить их на наличие судимости в прошлом и брать на работу только тех, кому вы можете доверять.

Для привлечения клиентов еще до открытия заведения следует провести рекламную кампанию. И уже к моменту начала деятельности у вас появятся первые желающие получить краткосрочный заем. Важно использовать как можно больше каналов для информирования населения о своих услугах, так как от наличия клиентов зависят полученные прибыли.

При предоставлении качественного обслуживания и адекватной оценке стоимости залогового имущества можно рассчитывать на то, что сработает «сарафанное радио» и добрая репутация автоломбарда быстро распространится по городу. Но для начала придется потратиться на целенаправленную рекламу. Для этого можно использовать:

  • Местные СМИ – газеты, журналы, телевидение, радио и пр.
  • Интернет – создайте сайт, группу в социальных сетях, размещайте информацию на городских форумах.
  • Полиграфию – раздавайте визитки, расклеивайте объявления, распространяйте листовки.

Основа успеха в данном деле – честное ведение бизнеса. Ведь вокруг существует множество похожих учреждений, которые устанавливают слишком высокие процентные ставки, целенаправленно занижают стоимость машин и делают все возможное, чтобы заполучить транспортное средство, которое впоследствии продадут по высокой цене. Если ваше заведение будет отличаться в лучшую сторону, то можно рассчитывать на быстрое увеличение клиенткой базы.

Финансовый бизнес-план с расчетами

Для открытия понадобится крупная сумма. Основные расходы перечислим в таблице.

При наличии достаточного числа клиентов можно рассчитывать на быстро возвращение потраченных средств. Например, если за месяц вы приняли на хранение 30 автомобилей по средней процентной ставке, то ваш доход составит около 800 000 рублей. Таким образом, первоначальные вложения окупятся в полной мере уже за несколько месяцев, и вы сможете расширить бизнес или вложить средства в новый проект.

Видео: как работает автоломбард?

Все последние годы до 2018 автоломбардный бизнес в России характеризуется устойчивой тенденцией к росту. На сегодняшний день автоломбарды занимают всего лишь 5% — 15% от всего оборота ломбардного бизнеса. Основная часть этого рынка приходится на ювелирные изделия — золото, драгметаллы.
Оценивая и учитывая перспективы развития этого сегмента рынка с большими займами, он привлекает внимание все большего числа инвесторов.

На фоне ограничения банковского кредитования многие интересуются альтернативными возможностями получения кредита, в частности автоломбардами. Залоговое кредитование востребовано физическими лицами, частными предпринимателями, малым и средним бизнесом. Популярность автоломбардов в настоящее время растет, поскольку это один из наиболее быстрых способов решить финансовые вопросы, расчитаться с долгами и кредитами, отремонтировать квартиру, оплатить отдых, лечение, учёбу, дорогие покупки.

Несмотря на условия повышенного спроса на услуги ломбардов, рынок этот является достаточно закрытым. Его игроки неохотно комментируют свои достижения, отмечая, что не испытывают недостатка в клиентах и в рекламе не нуждаются. На начало 2018 насчитывается 4,3 тыс. зарегистрированных ломбардов, из них 1,18 тыс.- в Московском регионе. Общий объем портфеля займов ломбардов, по данным на середину 2017 года, составил около 43 млрд руб. По мнению экспертов в ближайшем будущем совокупный кредитный портфель ломбардов может достичь 50 млрд рублей.

Собираетесть открыть автоломбард, мы прошли путь длиною более 10 лет:

Местоположение автоломбарда? Площадка для хранения автомобилей. Каким должен быть офис?
Кадровая стратегия. Персонал, который решает все.
Как сделать автоломбардный сайт?
Составление полного пакета сопроводительной юридической документации для работы с клиентом автоломбарда.
Страховой договор.
Финансовая схема работы автоломбарда.
Маркетинг автоломбардной деятельности.
Ваши клиенты — кто они?
Бойтесь данайцев, дары приносящих. Риски автоломбарда.
Программное обеспечение.
Юридические и бухгалтерские аспекты автоломбардной деятельности:
Учетная политика в автоломбарде. Налогообложение автоломбарда. Бухучет в автоломбарде.
Схема бухгалтерского учета платы за кредит при выкупе имущества (или при реализации невостребованного имущества).
Исчисление процента за кредит.
Реализация невостребованного имущества.
Расходы автоломбарда.
Автомобиль не только залог — смотрите на бизнес шире.
Налогообложение деятельности автоломбардов.
Правила внутреннего контроля. Росфинмониторинг.
Тарификатор ставок по договорам займа.
Бизнес — план работы автоломбарда.
О рекламном бюджете. Начинаем работать с первого дня и считаем прибыль.
Сколько времени уйдет на раскрутку?
И самый главный вопрос — во что же обойдется открытие бизнеса?

Ответы на часто задаваемые вопросы по открытию и деятельности автоломбарда.

Эта страница постоянно пополняется новыми материалами, мнениями, отзывами. В разделе «Вопрос-ответ» вы найдёте ответы на вопросы, которые возникают при создании и открытии автоломбарда. Вы можете задать свой вопрос.

Какие основные преимущества в деятельности автоломбарда в отличии, скажем, от финансовой организации, предоставляющей услуги на рынке потребительского кредитования?

— Сегодня Автоломбарды имеют свой мегарегулятор-ЦБ России.
У автоломбарда нельзя отобрать лицензию, так как эта деятельность не подлежит лицензированию.
В 2018 году предельные ставки по выдаваемым займам ограничиваются и регулируются в каждом квартале.
Бюджет автоломбарда не требует резерва на возможные потери по займам.
Необходимо составлять отчетность по контролю за заемщиками и выдаваемым займам.
Автоломбарды должны завести личный кабинет в Росфинмониторинге в рамках законодательства о противодействии легализации преступных доходов.
Автоломбардная деятельность регулируется Законом «О ломбардах», имеющего свою специфику и отличия от законодательства по кредитному кредитованию.

Чем привлекает заемщиков кредитование в автоломбардах? Ведь у вас же процент, как правило, выше?

Важен фактор быстрых денег. Поэтому клиент делает выбор в пользу ломбардного кредитования. Процедура одобрения и получения займов в автоломбардах происходит оперативнее, чем в банках. Для автоломбарда, как небанковской организации, не нужно собирать пакет документов и представлять сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика, не нужны поручители, безралична кредитная история, уровень дохода, наличие собственности и т. п.

У нас есть готовое предприятие, что посоветуете — внести изменения в документы под этот вид деятельности или создать новое предприятие?

— Согласно Федеральному закону «О ломбардах» от 02.11.2007 N 249-ФЗ автоломбард — это специализированная коммерческая организация, основными видами деятельности которой являются предоставление краткосрочных займов гражданам и хранение вещей.
Автоломбард вправе принимать в залог и на хранение движимые вещи (движимое имущество), принадлежащие заемщику или поклажедателю и предназначенные для личного потребления.
Автоломбарду (как и ломбарду) запрещено заниматься какой-либо иной предпринимательской деятельностью, кроме предоставления краткосрочных займов гражданам, хранения вещей, а также оказания консультационных и информационных услуг.
В вашем случае целесообразнее открыть новое предприятие. Фирменное наименование автоломбарда должно содержать слово «ломбард» и указание на его организационно-правовую форму. Самым оптимальным вариантом организационно-правовой формы для открытия автоломбарда (или обычного ломбарда) является общество с ограниченной ответственностью.

Каков режим налогообложения основной деятельности автоломбарда?

Автоломбардная деятельность осуществляется с применением общего режима налогообложения или специального. В определении выбора налогооблагаемого режима воспользуйтесь письмом № 03-11-04/3/75 от 18.02.2008г. Министерства финансов Российской Федерации.

— Наш автоломбард ожидает аудиторскую проверку. На что обратить в первую очередь внимание?

— Основные моменты на которые обращают внимание проверяющие органы:

Правовое поле оформления отношений по договору потребительского займа, залогового билета;

Признание доходов от основной деятельности автоломбарда в бухгалтерском и налоговом учете;

Налогообложение доходов от основной деятельности;

Отражение в учете и налогообложение операций по реализации невостребованных залогов;

Обязательное страхование автотранспорта, находящегося в залоге или на хра­нение;

Выполнение требований Федерального закона «О ломбардах» от 02.11.2007 N 249-ФЗ.

Каков в среднем процент невозвратов?

Процент невыкупленных залогов обычно составляет в среднем 10% — 15%. В сегодняшней ситуации он варьируется в диапазоне 5% — 10%. В зависимости от общей экономической ситуации и общей коньюнктуры рынка в отдельно взятом регионе, где находится ломбард.

Не подскажете перечень видов деятельности, которые следует указать в уставе при регистрации автоломбарда?

При регистрации Устава вашего автоломбарда, в графе «Виды деятельности» необходимо указать следующие виды деятельности:

Предоставление автоломбардом краткосрочных кредитов под залог движимого имущества (ОКВЭД 65.22.6.);

Предоставление услуг по хранению ценностей (ОКВЭД 67.13.5.);

Оказание консультационных и информационных услуг (например, ОКВЭД 74.14).

Следует помнить: автоломбард (как и золотой ломбард) выдает кредит под залог движимого имущества. В автоломбарде — это личный автотранспорт, принадлежащий физлицам. Федеральный закон от 19.07.2007г. № 196-ФЗ «О ломбардах» не распространяется на сделки, связанные с выдачей займов под залог недвижимости. Такие сделки регулируются Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом № 102-ФЗ от 16.07.1998г. «Об ипотеке (залоге недвижимости)».

Где необходимо провести регистрацию юридического лица Автоломбард?

Если решение по открытию автоломбарда принято.

Вы готовы к созданию и открытию автоломбарда. Именно для Вас разработаны информационный пакет и программа «Автоломбард». Вы получите ответы на все возникающие у вас вопросы. Автоломбардный бизнес не так прост, как кажется, на первый взгляд. В нем много подводных камней, нюансов, о которых сторонний человек просто не может знать. Разумнее, проще и, самое главное, выгоднее решить эти вопросы заранее.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *